История создания магазина «ВсеИнструменты.ру»: от студенческого стартапа до конкурента мировых гигантов
«ВсеИнструменты.ру», основанный в 2006 году, прошёл путь от небольшой инициативы двух студентов до крупнейшего игрока на рынке товаров для строительства и ремонта в России. Сегодня компания готовится выйти на IPO, планируя привлечь от 15 до 20 миллиардов рублей, и уверенно заявляет о себе как об одном из лидеров отрасли. История её создания — это пример того, как мечта, смелость и настойчивость превращают стартап в мощный бизнес.
Идея создать магазин зародилась у студентов МФТИ Виктора Кузнецова и Николая Гудовских. Их замысел обсуждался в кафе недалеко от института, а бизнес-план записывался на салфетках. Первоначальный капитал составил всего 100 000 рублей, которые были направлены на закупку первой партии товаров. Помощь в поиске поставщиков оказал отец Николая, владевший строительной фирмой. Первые заказы поступали прямо на лекциях: один из них, на шуруповёрт, Виктор принял из-под парты во время занятия по квантовой физике. В первый год ассортимент магазина включал около 4 000 наименований электроинструментов и станочного оборудования, а к 2009 году он увеличился втрое.
С ростом бизнеса возникла необходимость в расширении каналов продаж. В 2009 году в Москве был открыт первый розничный магазин, который также выполнял функцию пункта выдачи заказов. Уже через год компания запустила собственный сервисный центр для технического обслуживания инструментов. К 2011 году сеть магазинов и пунктов выдачи заказов охватила более 20 городов России, а ассортимент превысил 25 000 товаров. Этот успех привлёк внимание крупных инвесторов: в 2012 году фонд Zoom Capital приобрёл 40% компании за 27 миллионов долларов, что позволило вложить средства в развитие региональной сети.
С каждым годом «ВсеИнструменты.ру» закрепляли свои позиции на рынке. В 2013 году компания вошла в тридцатку крупнейших игроков Рунета по версии журнала Forbes. К 2014 году её успех заинтересовал даже международных гигантов, таких как французская сеть «Леруа Мерлен», которая предлагала выкупить 100% компании. Однако сделка не состоялась из-за санкционных ограничений, что позволило «ВсеИнструменты» сохранить независимость и продолжить развиваться.
Важной вехой в истории компании стал 2015 год, когда она запустила собственные бренды инструментов: Inforce и Gigant. Эти торговые марки включают широкий ассортимент продукции, от компрессоров до сварочных аппаратов, и заняли свою нишу на российском рынке.
Пандемия 2020 года оказалась для компании временем взрывного роста. На фоне увеличения спроса на строительные и ремонтные товары выручка выросла на 58%, достигнув 43 миллиардов рублей. В этот период был запущен собственный маркетплейс, который за первый год работы привлёк более 8 000 поставщиков, значительно превзойдя первоначальные ожидания. Летом 2020 года компания подписала крупнейшее в истории российского складского рынка соглашение о строительстве логистического комплекса площадью 182 000 м² в Домодедово. Новый склад, открытый в 2021 году, стал самым большим в Москве и Московской области, что позволило компании значительно повысить эффективность логистики.
Успех компании объясняется несколькими ключевыми факторами. Во-первых, это активное развитие собственной сети пунктов выдачи заказов, которые позволяют улучшить покупательский опыт и предложить клиентам качественный сервис. Во-вторых, категория DIY (Do It Yourself) традиционно привлекает покупателей на специализированные платформы благодаря подробным карточкам товаров и лучшему поиску. Наконец, ориентация на собственные бренды и маркетплейс позволила компании не только увеличить ассортимент, но и укрепить позиции на рынке.
Сегодня «ВсеИнструменты.ру» является одним из ведущих игроков в сфере товаров для ремонта и строительства, конкурируя с такими гигантами, как IKEA и «Леруа Мерлен». Подготовка к IPO в 2024 году открывает новые перспективы для компании, которая продолжает развиваться, предлагать инновационные решения и укреплять свои позиции на рынке. История «ВсеИнструменты.ру» — это пример успешного стартапа, который благодаря упорству и инновациям стал символом российского DIY-рынка.
Последнее редактирование:
